Inhoudsopgave
Wat is CPC (Cost-Per-Click)?
Cost-Per-Click (CPC) is een advertentiemodel waarbij je als adverteerder betaalt voor elke individuele klik op je advertentie. Het is de letterlijke “prijs per klik”. Zie het als entree betalen voor een bezoeker aan je winkel; je betaalt alleen voor de mensen die daadwerkelijk over de drempel stappen. CPC is een fundamenteel concept binnen SEA (Search Engine Advertising), omdat het de meest directe manier is om de kosten van je advertentiecampagnes te meten en te beheren. Het helpt je te bepalen hoeveel je investeert om één potentiële klant naar je website te leiden.
Hoe werkt CPC (Cost-Per-Click)?
De CPC die je daadwerkelijk betaalt, wordt bepaald tijdens de advertentieveiling van de zoekmachine en is vaak lager dan je maximale bod. De berekening is ontworpen om eerlijkheid en relevantie te belonen. De formule die Google hanteert voor de werkelijke CPC is als volgt:
Werkelijke CPC = (Ad Rank van de adverteerder onder jou / Jouw Kwaliteitsscore) + €0,01
Dit betekent dat de prijs die je betaalt direct afhankelijk is van twee factoren:
- De concurrentie: De prijs wordt beïnvloed door hoe hoog de adverteerder direct onder jou gerangschikt staat.
- Jouw Kwaliteitsscore: Een hogere Kwaliteitsscore fungeert als een korting op je CPC. Als jouw advertentie en landingspagina zeer relevant zijn (hoge Kwaliteitsscore), hoef je minder te betalen voor een hogere positie dan een concurrent met een lagere score.
Kortom, je wordt beloond voor relevantie. Een sterke campagne kan dus resulteren in een toppositie tegen lagere kosten per klik dan je concurrenten.
Waar moet je op letten bij CPC (Cost-Per-Click)?
Om je CPC te beheersen en je advertentiebudget zo efficiënt mogelijk in te zetten, is het cruciaal om op de volgende vijf aspecten te focussen.
- Verbeter je Kwaliteitsscore actief Dit is de meest effectieve manier om je CPC te verlagen. Zorg voor een sterke samenhang tussen je zoekwoord, je advertentietekst en de inhoud van je landingspagina. Hoe relevanter de zoekmachine jouw advertentie vindt, hoe lager je CPC zal zijn.
- Stel een strategisch maximaal bod in Je maximale CPC-bod is het plafond; je betaalt nooit meer dan dit bedrag. Bepaal wat een klik je waard is op basis van je conversieratio en de uiteindelijke waarde van een klant. Begin niet te hoog, maar ook niet te laag, om te voorkomen dat je advertenties niet worden vertoond.
- Gebruik uitsluitingszoekwoorden Voorkom onnodige kosten door te betalen voor irrelevante klikken. Gebruik uitsluitingszoekwoorden om aan te geven op welke zoektermen je advertentie niet vertoond mag worden. Als je bijvoorbeeld “luxe hardloopschoenen” verkoopt, kun je “goedkope” uitsluiten.
- Analyseer de prestaties per apparaat en locatie De concurrentie en het zoekgedrag kunnen sterk verschillen per apparaat (mobiel, desktop), tijdstip of geografische locatie. Analyseer deze data en pas je biedingen hierop aan. Misschien is een klik op mobiel in de avonduren voor jou veel waardevoller (en dus een hoger bod waard).
- Kijk verder dan de klik: focus op conversies Een lage CPC is geweldig, maar nutteloos als de klikken niets opleveren. Het uiteindelijke doel is conversie (een aankoop, een aanvraag, etc.). Houd de kosten per conversie in de gaten. Soms kan een zoekwoord met een hogere CPC uiteindelijk winstgevender zijn omdat het meer waardevolle klanten oplevert.